
"CHOOSE INSTECH TO START AND GROWHT"
B2B insurTech Business Model
Βλέπουμε ορισμένα insurTech επιχειρηματικά μοντέλα να απογειώνονται, ενώ άλλα φυτοζωούν. Ποιο μοντέλο θα επιλέξετε εσείς, λοιπόν, ποιό είναι πιθανό να πετύχει και με ποιόν τρόπο;
“Δείτε αν το επιχειρηματικό μοντέλο του B2B είναι αυτό που πρέπει να επενδύσετε”


ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕΤΕ ΤΗΝ ΔΙΚΗ ΣΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΕΥΚΟΛΑ
210-8314.680
Ποια επιχειρηματικά μοντέλα αναδεικνύονται νικητές!

3. ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΣΗΣ B2B
Επιχειρηματικό μοντέλο: Παρόμοιο με τον κάθετο ασφαλιστικό κλάδο D2C, αλλά οι ασφαλιστικοί κλάδοι B2B πωλούν ασφάλιση σε επιχειρήσεις και όχι σε τελικούς καταναλωτές. Αυτό συχνά περιλαμβάνει παραδοσιακά ασφαλιστικά προϊόντα για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ), όπως ασφάλιση πυρός, κυβερνοπροστασία, αστική ευθύνη προϊόντος, νομική προστασία, ασφάλιση περιουσίας και ατυχημάτων (P&C) και άλλα.
Πώς χρησιμοποιούν τη χρηματοδότησή τους: Ομάδες τεχνολογίας και εσόδων
Πλεονεκτήματα : Οι επιχειρήσεις που αναζητούν ασφάλιση τείνουν να επικεντρώνονται σε ποιοτικές υπηρεσίες και συμφωνίες επιπέδου υπηρεσιών (SLA) – και λιγότερο στην τιμή. Λαμβάνοντας υπόψη ότι οι ασφαλιστικές εταιρείες υστερούν σε κεφαλαιακή αποδοτικότητα και οικονομία κλίμακας – και ως εκ τούτου δεν μπορούν να είναι πολύ επιθετικές όσον αφορά την τιμολόγηση – φαίνεται ότι μπορεί να υπάρχει μια ιδανική επιλογή για τις ασφαλιστικές εταιρείες B2B. Επιπλέον, η σωστή τεχνολογία μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα όσον αφορά τη βελτίωση της εξυπηρέτησης.
Μειονεκτήματα: Πολλές επιχειρήσεις B2B αναμένεται να έχουν μια πιο παραδοσιακή, ανθρώπινη προσέγγιση. Ένας λόγος είναι ότι οι ΜΜΕ τείνουν να απευθύνονται σε πράκτορες για τις ασφαλιστικές τους ανάγκες, κάτι που απαιτεί ένα φυσικό δίκτυο πωλήσεων. Επιπλέον, οι τυπικοί πράκτορες B2B γνωρίζουν ότι οι ιδιοκτήτες ΜΜΕ θα χρειαστούν κάλυψη για τα προσωπικά τους περιουσιακά στοιχεία, όπως το αυτοκίνητο και το σπίτι τους. Αυτό μπορεί να φαίνεται ξεπερασμένο, αλλά εξακολουθεί να ισχύει και καταλήγει να αναγκάζει αυτούς τους ασφαλιστές να παράγουν όλο και περισσότερα προϊόντα μέχρι να καταλήξουν να γίνουν μια εταιρεία λιανικής περισσότερο από οτιδήποτε άλλο.
Για να επιτύχουν, οι ασφαλιστικές εταιρείες B2B πρέπει να δραστηριοποιούνται σε μια συγκεκριμένη θέση που να είναι αρκετά μεγάλη ώστε να είναι κερδοφόρες, όπου η σχέση με τον ανθρώπινο σύμβουλο είναι λιγότερο σημαντική και όπου οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν θα ζητούν παραδοσιακά προϊόντα ασφάλισης και ατυχημάτων.
Ευκαιρίες Χρηματοδότησης insTech: Ναι, αλλά κυρίως εκείνες που αφορούν συγκεκριμένους τομείς (π.χ. υγεία, κυβερνοασφάλεια, νομική προστασία).
Προτιμώμενος παίκτης του Qover: Επικοινωνήστε με την ομάδα του insTech. Η GO-insurance τα κατάφερε από την οπτική γωνία των υπηρεσιών και της τεχνολογίας, επεκτεινόμενη σε όλην την Ελλάδα και εστιάζοντας στις παροχές των εργαζομένων – μια εξειδικευμένη αγορά όπου μπορούν να παρακάμψουν τα μειονεκτήματα που αναφέρθηκαν παραπάνω. Το μόνο σημείο που πρέπει να δοθεί προσοχή είναι ο δείκτης μακροπρόθεσμων ζημιών, καθώς πρόκειται για μια επιχείρηση με μακροπρόθεσμο ορίζοντα.
Παίκτες που είναι επιρρεπείς στην εξαφάνιση: B2B ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που επικεντρώνονται στην παραδοσιακή ασφάλιση ΜΜΕ. Όπως και οι D2C ασφαλιστικοί πράκτορες, αντιμετωπίζουν τα ίδια προβλήματα όσον αφορά το κόστος απόκτησης πελατών (CaC), τις οικονομικές μετρήσεις κ.λπ.
Αυξήστε τις πωλήσεις σας!
Διατηρήστε τους πελάτες και επεξεργαστείτε περισσότερες προσφορές ασφάλισης
Περισσότεροι Πόροι για την Ασφάλιση
Διαβάστε τις απόψεις μας για ασφαλιστικά θέματα που σ’ ενδιαφέρουν και γνώρισε τους ανθρώπους μας. Κάνουμε τη διαφορά.
The AI-Driven Guide to Cross-selling in InsurTech
"Παρά τις εύλογες ανησυχίες και τις τρέχουσες προκλήσεις, η αξιοποίηση της Τεχνητής Νοημοσύνης για...
Πώς να χρησιμοποιήσετε τους τρεις ορίζοντες ανάπτυξης για να ξεκινήσετε την insurTech Start-up σας
"Οι εταιρείες που δεν μπορούν να καινοτομήσουν ή να αναπτυχθούν για να αντιμετωπίσουν τις αλλαγές...
Δημιουργία Τεχνολογικού Πλαισίου για Ενσωματωμένη Ασφάλιση
"Συνδυάζοντας ψηφιακά την ασφαλιστική κάλυψη με την πώληση αμέτρητων προϊόντων και υπηρεσιών στο...
ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΥΜΕ ΜΙΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ Η ΟΠΟΙΑ ΘΑ ΔΟΥΛΕΥΕΙ ΓΙΑ ΟΛΟΥΣ.
Αποκτήστε έναν δυναμικό insurTech πωλητή ΣΗΜΕΡΑ
Μετατρέψτε τους επισκέπτες της ιστοσελίδας σας, σε πελάτες|Οδηγός insurTech για επαγγελματίες της ασφαλιστικής αγοράς|Δημιουργήστε έναν ιστότοπο πωλητή
Το insTech είναι μια All-in-One πλατφόρμα που δημιουργήθηκε για να βοηθήσει Agents & Brokers να αναπτύξουν την επιχείρησή τους