Πώς χρησιμοποιούν τη χρηματοδότησή τους: Ομάδες τεχνολογίας και εσόδων

Πλεονεκτήματα : Οι επιχειρήσεις που αναζητούν ασφάλιση τείνουν να επικεντρώνονται σε ποιοτικές υπηρεσίες και συμφωνίες επιπέδου υπηρεσιών (SLA) – και λιγότερο στην τιμή. Λαμβάνοντας υπόψη ότι οι ασφαλιστικές εταιρείες υστερούν σε κεφαλαιακή αποδοτικότητα και οικονομία κλίμακας – και ως εκ τούτου δεν μπορούν να είναι πολύ επιθετικές όσον αφορά την τιμολόγηση – φαίνεται ότι μπορεί να υπάρχει μια ιδανική επιλογή για τις ασφαλιστικές εταιρείες B2B. Επιπλέον, η σωστή τεχνολογία μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα όσον αφορά τη βελτίωση της εξυπηρέτησης.

Μειονεκτήματα: Πολλές επιχειρήσεις B2B αναμένεται να έχουν μια πιο παραδοσιακή, ανθρώπινη προσέγγιση. Ένας λόγος είναι ότι οι ΜΜΕ τείνουν να απευθύνονται σε πράκτορες για τις ασφαλιστικές τους ανάγκες, κάτι που απαιτεί ένα φυσικό δίκτυο πωλήσεων. Επιπλέον, οι τυπικοί πράκτορες B2B γνωρίζουν ότι οι ιδιοκτήτες ΜΜΕ θα χρειαστούν κάλυψη για τα προσωπικά τους περιουσιακά στοιχεία, όπως το αυτοκίνητο και το σπίτι τους. Αυτό μπορεί να φαίνεται ξεπερασμένο, αλλά εξακολουθεί να ισχύει και καταλήγει να αναγκάζει αυτούς τους ασφαλιστές να παράγουν όλο και περισσότερα προϊόντα μέχρι να καταλήξουν να γίνουν μια εταιρεία λιανικής περισσότερο από οτιδήποτε άλλο. 

Για να επιτύχουν, οι ασφαλιστικές εταιρείες B2B πρέπει να δραστηριοποιούνται σε μια συγκεκριμένη θέση που να είναι αρκετά μεγάλη ώστε να είναι κερδοφόρες, όπου η σχέση με τον ανθρώπινο σύμβουλο είναι λιγότερο σημαντική και όπου οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν θα ζητούν παραδοσιακά προϊόντα ασφάλισης και ατυχημάτων.

Ευκαιρίες Χρηματοδότησης insTech: Ναι, αλλά κυρίως εκείνες που αφορούν συγκεκριμένους τομείς (π.χ. υγεία, κυβερνοασφάλεια, νομική προστασία).

Προτιμώμενος παίκτης του Qover: Επικοινωνήστε με την ομάδα του insTech. Η GO-insurance τα κατάφερε από την οπτική γωνία των υπηρεσιών και της τεχνολογίας, επεκτεινόμενη σε όλην την Ελλάδα  και εστιάζοντας στις παροχές των εργαζομένων – μια εξειδικευμένη αγορά όπου μπορούν να παρακάμψουν τα μειονεκτήματα που αναφέρθηκαν παραπάνω. Το μόνο σημείο που πρέπει να δοθεί προσοχή είναι ο δείκτης μακροπρόθεσμων ζημιών, καθώς πρόκειται για μια επιχείρηση με μακροπρόθεσμο ορίζοντα.

Παίκτες που είναι επιρρεπείς στην εξαφάνιση: B2B ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές που επικεντρώνονται στην παραδοσιακή ασφάλιση ΜΜΕ. Όπως και οι D2C ασφαλιστικοί πράκτορες, αντιμετωπίζουν τα ίδια προβλήματα όσον αφορά το κόστος απόκτησης πελατών (CaC), τις οικονομικές μετρήσεις κ.λπ.