
"CHOOSE INSTECH TO START AND GROWHT"
D2C insurTech Business Model
Βλέπουμε ορισμένα insurTech επιχειρηματικά μοντέλα να απογειώνονται, ενώ άλλα φυτοζωούν. Ποιο μοντέλο θα επιλέξετε εσείς, λοιπόν, ποιό είναι πιθανό να πετύχει και με ποιόν τρόπο;
“Δείτε αν το επιχειρηματικό μοντέλο του Ψηφιακού Ασφαλιστή D2C είναι αυτό που πρέπει να επενδύσετε”


ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕΤΕ ΤΗΝ ΔΙΚΗ ΣΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΕΥΚΟΛΑ
210-8314.680
Ποια επιχειρηματικά μοντέλα αναδεικνύονται νικητές!

2. ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΔΙΑΜΕΣΟΛΑΒΗΣΗΣ D2C
Επιχειρηματικό μοντέλο: Εστιάζοντας στην ανάπτυξη μιας ψηφιακής λύσης για την πώληση ασφαλίσεων σε τελικούς καταναλωτές. Αυτές οι ασφαλιστικοί πράκτορες θα μπορούσαν είτε να είναι full-stack (με δικό τους ισολογισμό) είτε να είναι managed general agent (MGA)/broker που βασίζονται σε ισολογισμό τρίτου μέρους.
Πλεονεκτήματα: Αυτός ο κλάδος προσελκύει την περισσότερη χρηματοδότηση λόγω της υπόσχεσής του να βελτιώσει έναν προβληματικό κλάδο προσφέροντας την καλύτερη εξυπηρέτηση και εμπειρία χρήστη.
Οι άμεσοι πωλητές δεν χρησιμοποιούν δίκτυα μεσαζόντων, αλλά παρέχουν στους πελάτες απευθείας τις προσφορές τους (πώς;). Αυτό τους βοηθά να μειώσουν σημαντικά το κόστος τους, το οποίο, σε κάποιο βαθμό, μπορεί να μετακυλιστεί στους πελάτες μέσω χαμηλότερων τιμών (γιατί;). Επιπλέον, η λειτουργία απευθείας στη διεπαφή πελάτη τους δίνει μια πιο λεπτομερή επισκόπηση των προτιμήσεων των πελατών τους. Ως εκ τούτου, οι μελλοντικές προσφορές μπορούν να προσαρμοστούν σαφέστερα στις απαιτήσεις και τις ανάγκες των τελευταίων, γεγονός που είναι πιθανό να οδηγήσει σε υψηλότερο όγκο πωλήσεων και κερδοφορία (τι; Γιατί;).
Μειονεκτήματα: Ως ειδικός στις ασφαλίσεις και την τεχνολογία, δεν καταλαβαίνω ακριβώς πώς αυτός ο κλάδος προσέλκυσε τόση χρηματοδότηση. Ίσως χρειάστηκε πολύς χρόνος για να συνειδητοποιήσουν οι μη ειδικοί επενδυτές ότι τα Ακαθάριστα Εγγεγραμμένα Ασφάλιστρα (GWP) δεν πρέπει να εξισώνονται με τα Ετήσια Επαναλαμβανόμενα Έσοδα (ARR) και ότι η προσέγγιση full-stack (αναφέρεται σ’ εταιρείες ασφαλιστικής τεχνολογίας που χειρίζονται ολόκληρη την αλυσίδα αξίας των ασφαλίσεων, από την ανάπτυξη προϊόντων και την αξιολόγηση έως την επεξεργασία απαιτήσεων και την υποστήριξη πελατών, όλα μέσα σε μια ενιαία ψηφιακή πλατφόρμα.), δεν είναι σε θέση να προσφέρει απόδοση ιδίων κεφαλαίων πάνω από το κόστος κεφαλαίου χωρίς σημαντικό ελάχιστο όγκο και ισχυρή διαφοροποίηση των επιχειρήσεων.
Επιπλέον, αυτός ο κάθετος κλάδος δεν έχει σχεδόν καμία τάφρο – είναι ένα παραδοσιακό ασφαλιστικό προϊόν που πωλείται μέσω ψηφιακής ροής, με πολύ υψηλό κόστος κτήσης και απαιτεί μεγάλη χρηματοδότηση για την οικοδόμηση μιας επωνυμίας.
Οι περισσότεροι από τους παίκτες είναι μονογραμμικοί – που σημαίνει ότι επικεντρώνονται σε κλάδους ασφαλιστικών προϊόντων με προσφορές στην τιμολόγηση – επομένως δεν επωφελούνται από τη διαφοροποίηση του χαρτοφυλακίου. Έτσι, καταλήγουν να ενδιαφέρονται περισσότερο για την τιμολόγηση και να δίνουν λίγη προσοχή στο προιόν, στην εξειδίκευση και στην εξυπηρέτηση.
Ένας ψηφιακός ασφαλιστικός διαμεσολαβητής δεν θα είναι ποτέ φθηνότερος από ένα παραδοσιακό χαρτοφυλάκιο, επειδή η ασφάλιση έχει να κάνει με την ανανέωση – δηλαδή με το να έχεις ένα μεγάλο χαρτοφυλάκιο που προσφέρει μια τεράστια οικονομία κλίμακας και κέρδη – από την οποία ένας ασφαλιστικός ψηφιακός πάροχος δεν επωφελείται.
Ευκαιρία για Χρηματοδότηση: Όχι, με εξαίρεση την τους λίγους Leaders της Ελληνικής αγοράς . Πιστεύω ακράδαντα ότι όσοι αποφάσισαν να έχουν τον δικό τους ισολογισμό πήραν τη λάθος απόφαση, καθώς δεν είναι εύκολο να επιτευχθεί το απαραίτητο μέγεθος λογιστικής για να είναι κεφαλαιακά αποδοτικό.
Επιπλέον, βλέπουμε ότι αυτοί οι παράγοντες συνεχίζουν να δυσκολεύονται, όπου το κόστος αντασφάλισης εκτοξεύεται στα ύψη και η αποδοτικότητα μειώνεται.
Αυξήστε τις πωλήσεις σας!
Διατηρήστε τους πελάτες και επεξεργαστείτε περισσότερες προσφορές ασφάλισης
Περισσότεροι Πόροι για την Ασφάλιση
Διαβάστε τις απόψεις μας για ασφαλιστικά θέματα που σ’ ενδιαφέρουν και γνώρισε τους ανθρώπους μας. Κάνουμε τη διαφορά.
The AI-Driven Guide to Cross-selling in InsurTech
"Παρά τις εύλογες ανησυχίες και τις τρέχουσες προκλήσεις, η αξιοποίηση της Τεχνητής Νοημοσύνης για...
Πώς να χρησιμοποιήσετε τους τρεις ορίζοντες ανάπτυξης για να ξεκινήσετε την insurTech Start-up σας
"Οι εταιρείες που δεν μπορούν να καινοτομήσουν ή να αναπτυχθούν για να αντιμετωπίσουν τις αλλαγές...
Δημιουργία Τεχνολογικού Πλαισίου για Ενσωματωμένη Ασφάλιση
"Συνδυάζοντας ψηφιακά την ασφαλιστική κάλυψη με την πώληση αμέτρητων προϊόντων και υπηρεσιών στο...
ΔΗΜΙΟΥΡΓΟΥΜΕ ΜΙΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΑΣΦΑΛΙΣΗΣ Η ΟΠΟΙΑ ΘΑ ΔΟΥΛΕΥΕΙ ΓΙΑ ΟΛΟΥΣ.
Αποκτήστε έναν δυναμικό insurTech πωλητή ΣΗΜΕΡΑ
Μετατρέψτε τους επισκέπτες της ιστοσελίδας σας, σε πελάτες|Οδηγός insurTech για επαγγελματίες της ασφαλιστικής αγοράς|Δημιουργήστε έναν ιστότοπο πωλητή
Το insTech είναι μια All-in-One πλατφόρμα που δημιουργήθηκε για να βοηθήσει Agents & Brokers να αναπτύξουν την επιχείρησή τους