Ένα PDF 8–12 σελίδων.

Θέμα;
Το πιο συχνό πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σου.

Στόχος;
Να αποκτήσεις στοιχεία επικοινωνίας. Χωρίς λίστα email, δεν υπάρχει υποδομή.

Η δημιουργία ενός απλού και αποτελεσματικού ψηφιακού οδηγού (Lead Magnet) για να συγκεντρώσετε emails είναι μια διαδικασία 5 βημάτων, η οποία μπορεί να γίνει εύκολα, ακόμη και δωρεάν. 

1. Επιλέξτε το Θέμα & τη Μορφή (Σχεδιασμός)

• Λύστε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα:Μην προσπαθήσετε να καλύψετε τα πάντα. Σκεφτείτε ποιο είναι το μεγαλύτερο πρόβλημα του κοινού σας και δώστε μια άμεση, απλή λύση.

• Απλές μορφές: Ξεκινήστε με ένα PDF (eBook 3-5 σελίδων), μια Checklist (λίστα ελέγχου), ένα Template (πρότυπο) ή ένα Case Study.
• Τίτλος: Πρέπει να είναι ελκυστικός και να υπόσχεται άμεσο αποτέλεσμα (π.χ. “Η 5-λεπτη λίστα ελέγχου για [Θέμα]”).

2. Δημιουργήστε το Περιεχόμενο

• Γράψτε το: Χρησιμοποιήστε Google Docs ή Word. Κρατήστε το συνοπτικό και εύκολο στην ανάγνωση.
• Σχεδιάστε το (Design): Χρησιμοποιήστε το Canva (δωρεάν), το οποίο διαθέτει έτοιμα templates για eBooks και PDF.
• Μετατροπή σε PDF: Αποθηκεύστε το αρχείο σας ως “PDF Standard” ή “PDF Print” για να είναι εύκολο να το κατεβάσει ο καθένας.   

3. Φτιάξτε τη σελίδα “Προσγείωσης” (Landing Page). 

Χρειάζεστε έναν χώρο όπου οι επισκέπτες θα αφήνουν το email τους για να πάρουν τον οδηγό.

• Δωρεάν Εργαλεία: Χρησιμοποιήστε το MailerLite, το HubSpot ή το Gumroad για να δημιουργήσετε μια απλή φόρμα ή landing page.
• Τι να περιλαμβάνει: Έναν τίτλο, 3-4 bullet points με τα οφέλη του οδηγού και ένα πεδίο για το email. 

4. Αυτοματοποιήστε την Παράδοση

• Συνδέστε το εργαλείο email marketing (Mailchimp) με τον οδηγό σας.
• Ρυθμίστε ένα αυτόματο email που θα στέλνει το PDF αμέσως μόλις κάποιος εγγραφεί. Αυτό χτίζει εμπιστοσύνη. 

5. Προωθήστε τον Οδηγό.     

• Social Media: Μοιραστείτε το link στο προφίλ σας (link in bio).
• Website/Blog: Τοποθετήστε το σε δημοφιλή άρθρα ή ως pop-up.
• LinkedIn/Facebook Groups: Αν υπάρχει σχετικότητα, αναφέρετε τον δωρεάν οδηγό σας. 

Συμβουλές για επιτυχία:     

• Κάντε το “Visually Appealing”: Χρησιμοποιήστε εικόνες και καθαρή γραμματοσειρά.
• Εστίαση: Ο οδηγός πρέπει να λύνει ένα πρόβλημα γρήγορα. 

Δωρεάν εργαλεία για ξεκίνημα:  

1. Canva (για σχεδιασμό).
2. Mailchimp (για landing page & email).
3. Word Docs (για συγγραφή).

💡 Tip: 

Η καταγραφή και μέτρηση (analytics) σε μια Insurtech ιστοσελίδα είναι κρίσιμη για την κατανόηση της συμπεριφοράς των χρηστών, τη βελτιστοποίηση των μετατροπών (conversions) και τη συμμόρφωση με τους κανονισμούς.

Ακολουθεί ένας στρατηγικός οδηγός για το πώς να το υλοποιήσετε:

1. Βασικά Εργαλεία Καταγραφής (Analytics & Tracking Tools)

• Google Analytics 4 (GA4): Το απαραίτητο εργαλείο για τη μέτρηση επισκεψιμότητας, πηγών κίνησης (social, search, ads) και βασικών συμβάντων (events).
• Google Tag Manager (GTM): Για να διαχειρίζεστε όλα τα scripts (GA4, Facebook Pixel, LinkedIn Insight Tag) χωρίς να χρειάζεται συνεχή παρέμβαση προγραμματιστή.
• Εργαλεία Συμπεριφοράς (Behavioral Analytics): Εργαλεία όπως το Hotjar ή το Mouseflow για session recordings και heatmaps. Σας δείχνουν πού κάνουν κλικ οι χρήστες και πού εγκαταλείπουν τη συμπλήρωση μιας ασφαλιστικής αίτησης.
• Mixpanel ή Amplitude: Για πιο εξειδικευμένη ανάλυση των βημάτων (funnels) που ακολουθεί ο χρήστης μέχρι την αγορά συμβολαίου.

2. Τι πρέπει να Μετράτε (Key Metrics for Insurtech)

Στον ασφαλιστικό κλάδο, η μέτρηση πρέπει να εστιάζει στην εμπιστοσύνη και την ευκολία:

• Quote-to-Bind Ratio: Το ποσοστό των χρηστών που ζητούν προσφορά και τελικά αγοράζουν (bind) το συμβόλαιο.
• Απόρριψη Αίτησης (Form Abandonment Rate): Πού ακριβώς σταματούν οι χρήστες κατά τη συμπλήρωση των στοιχείων τους.
• Χρόνος ολοκλήρωσης Αίτησης: Πόση ώρα χρειάζεται για να εκδοθεί ένα συμβόλαιο.
• Κόστος ανά Απόκτηση Πελάτη (CAC): Πόσο κοστίζει η διαφήμιση για να φέρετε έναν νέο ασφαλισμένο.
• Ποσοστό Ανανέωσης (Renewal Rate): Πόσοι πελάτες ανανεώνουν το συμβόλαιό τους.

3. Βήματα Υλοποίησης

1. Δημιουργία Λογαριασμών: Ανοίξτε λογαριασμούς GA4, GTM, και Hotjar.
2. Εγκατάσταση GTM: Τοποθετήστε τον κώδικα του Google Tag Manager στο <head> της ιστοσελίδας σας.
3. Ορισμός Συμβάντων (Event Tracking): Μέσω του GTM, ορίστε ως “Events” τις κρίσιμες ενέργειες:

1. Κλικ στο κουμπί “Λήψη Προσφοράς”.
2. Συμπλήρωση βημάτων (π.χ. Βήμα 1: Στοιχεία, Βήμα 2: Όχημα).
3. Επιτυχής πληρωμή (Thank you page).

1. Σύνδεση με CRM: Βεβαιωθείτε ότι τα δεδομένα της ιστοσελίδας (leads) συνδέονται με το ασφαλιστικό σας σύστημα/CRM για να μετράτε την τελική πώληση.

4. Εξειδικευμένη Insurtech Καταγραφή

• Behavioral Intelligence (ForMotiv): Ανάλυση του πώς κινείται το ποντίκι ή πόσο γρήγορα πληκτρολογεί ο χρήστης για να εντοπιστούν πιθανές απάτες (fraud detection) ή δυσκολίες στη συμπλήρωση.
• Chatbot Metrics: Αν χρησιμοποιείτε AI chatbot για εξυπηρέτηση 24/7, μετρήστε το ποσοστό επίλυσης θεμάτων χωρίς ανθρώπινη παρέμβαση.

5. Συμμόρφωση (GDPR & Ασφάλεια)

Ως Insurtech, διαχειρίζεστε ευαίσθητα δεδομένα.

• Cookie Consent Banner: Χρησιμοποιήστε μια πλατφόρμα (π.χ. Cookiebot) για να ζητάτε συγκατάθεση πριν ενεργοποιηθούν τα marketing pixels.
• Ανωνυμοποίηση Δεδομένων: Στο GA4, βεβαιωθείτε ότι δεν συλλέγετε προσωπικά δεδομένα (PII – Personally Identifiable Information).

Συμβουλή: Εστιάστε στην απλοποίηση της διαδικασίας της αίτησης. Αν τα “Heatmaps” δείχνουν ότι οι χρήστες σταματούν σε ένα συγκεκριμένο πεδίο, μειώστε τα πεδία της φόρμας.

💡 Tip: