“Το πρόβλημα των μικρομεσαίων Ασφαλιστικών γραφείων που εισέρχονται ή επιθυμούν να εισέλθουν στο insurTech εντοπίζεται”:
1. στην ανάπτυξη ενός σχεδίου στρατηγικής
2. στην διαχείριση των δεδομένων
3. στην επένδυση σε τεχνολογία AI
4. στο οργανικο marketing
5. στην εστίαση στην εξειδίκευση
6. Στην δημιουργία Ασφαλιστικού e-shop
7. στην πρόκληση της διαδοχής
Την ώρα που οι διαφημιστικές εκστρατείες των μεγάλων εταιρειών στα social media ακολουθούν τον δικό τους, αυτόνομο δρόμο & οι μικρομεσαίοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι επενδύουν (ξοδεύουν;) χρήματα για διαδικτυακή προβολή, βρέθηκαν πριν από λίγο καιρό μπροστά σε ένα σταυροδρόμι,
Επιλέξτε τον δρόμο που σας ταιριάζει
“Το μακροπρόθεσμο στρατηγικό σχέδιο της ανώτερης ηγετικής ομάδας ή του ίδιου του πράκτορα θα απαιτήσει έναν πολυετή μετασχηματισμό που θα αγγίζει τις λειτουργίες, την εξειδίκευση και την τεχνολογία AI”.
Αν βρίσκεστε στο σταυροδρόμι της μετάβασης σας στο insurTech, ποιόν από τους 2 δρόμους θα επιλέγατε;
Τα αποτελέσματα των εύκολων λύσεων
Τα αποτελέσματα σε αριθμούς προβολών είναι συνήθως καλά, όπως δείχνουν τα κάθε λογής “metrics” (μετρήσιμοι δείκτες). Όσο πιο πολύ προβάλεται κάποιος σε video στο tik tok και στα υπόλοιπα social media, όσο πιο πολύ γελοιοποιείται μία επιχείρηση, όσο περισσότερο ταυτίζουν την εταιρεία με ανούσια και άσχετα πράγματα, τόσο πιο καλά είναι τα “metrics” αλλά …………
......... περισσότερα
Γιατί κάποιος να επιλέξει ένα Ασφαλιστικό γραφείο, επειδή ο ιδιοκτήτης έκανε βίντεο που μιλάει με τη φωνή ανθρώπου από Ελληνική ταινία… αυτό οι “ειδικοί” δεν μπορούν να το απαντήσουν. Συνήθως οι επαγγελματίες digital marketeer θεωρούν οτι δουλειά τους είναι να φέρνουν νούμερα. Προτείνουν ιδέες, τις οποίες οι μικρομεσαίοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι οι οποίοι δεν πολυ-σκαμπάζουν από marketing, τους ακούν γιατί τους φέρνουν νούμερα.
Υπάρχει όμως και το “metric” των conversions, δηλαδή η μέτρηση του πόσοι από αυτούς που είδαν το βίντεο έκαναν την κίνηση να έρθουν σε επαφή με την επιχείρηση αυτή. Επειδή αυτό είναι συνήθως χάλια, οι “ειδικοί” συστήνουν υπομονή: “Είδες ότι σε συζητάνε οι γνωστοί και οι φίλοι σου. Θα έρθουν και οι νέοι πελάτες”. Όταν αυτοί (φυσικά) δεν έρθουν, όπως περίμενε ο μικρομεσαίος, οι “ειδικοί” περνούν στην αντεπίθεση:
- “Δεν φταίω εγώ, εσύ κάνεις κάτι λάθος!”
- “Οι μεγάλες εταιρείες έχουν προϋπολογισμό για να κτίσουν συνολικά την εικόνα τους, εσύ θέλεις με αυτό το ποσό να τα πετύχουμε όλα! Δεν γίνεται!
- “Μπορεί να ήρθαν και να μη βρήκαν καλές τιμές / εξυπηρέτηση”.